נשים ועסקים / אריאלה לוי

אריאלה לוי בונה אסטרטגיות שיווקיות ומנהלת פרסום ללקוחות עם אסטרטגיה שיווקית משנת 2015. היא עובדת עם עסקים, חברות, עמותות ומוסדות וגם מלווה עצמאים בבניית האסטרטגיה השיווקית שלהם. 

איך העסק התחיל?

"לפני שהפכתי לעצמאית עבדתי עם נוער בסיכון, לימדתי וריכזתי פרויקטים. עם הזמן הבנתי שאי אפשר להזדקן במקצוע הזה, וחיפשתי איפה אני יכולה להנות, להביא לידי ביטוי את היכולות שלי ולהרוויח טוב. את התשובות לא מצאתי בעצמי, למרות שחיפשתי הרבה, ובסופו של דבר הלכתי להכוונה מקצועית. אחרי שציירתי עץ, כתבתי סיפור, בחרתי צבע ועניתי על מיליון שאלות – קיבלתי ניתוח אופי מדויק שלי, ובין השאר אמרו לי שאני מזהה מהר מאוד צרכים של אנשים, ואני יצירתית כדי לתת להם מענה. וזה שיווק, לשם אני צריכה לפנות. לא הכרתי את התחום, אבל התחלתי להתעניין, למדתי ניהול מותג ואסטרטגיה שיווקית ב'ביצפר של חברות הפרסום' ומיד אחרי שסיימתי את הלימודים, בניתי לעצמי אסטרטגיה שיווקית ויצאתי לדרך עצמאית."

כמה משפטים על העסק

"אסטרטגיה שיווקית זו בעצם הדרך להרוויח יותר בעסק. בין אם דרך לקוחות חדשים, פניה נכונה ללקוחות קיימים, דרך מיקוד במוצר מסוים, בקהלי יעד ספציפיים או בדרך שיווקית ופרסומית נכונה. הדרך היא אחת, מאוד ברורה ומסודרת, התוצאות שלה משתנות מעסק לעסק. אסטרטגיה שיווקית תמיד מתחילה במחקר ולימוד. על חזקות העסק, על המתחרים ועל הלקוחות הפוטנציאלים. ורק אחרי שיש את כל הנתונים ביד, מקבלים החלטות מושכלות איך נכון לשווק ולפרסם כל עסק." ליצירת קשר עם אריאלה מוזמנות להיכנס לאתר, לאינסטגרם ולדף העסקי שלה. ניתן ליצור קשר גם במייל ובטלפון 054-4304680.

מה מיוחד בתהליך איתך?

"הרבה פעמים בעל העסק חושב שהוא יודע מה החזקות שלו, מי המתחרים שלו ומה הם עושים, ומה חושבים ומרגישים הלקוחות הפוטנציאלים. אני כמובן מקשיבה לידע ולניסיון הקיימים, אבל תמיד גם הולכת ובודקת בעצמי. לא פעם ראיתי שבעלי העסק או החברה חשבו שיתרון מסוים שלהם הוא המשמעותי, ומתוך משובים של לקוחות התברר שיש להם נקודת חוזק משמעותית יותר, או שהם לא ראו שהמתחרים שלהם השאירו זירה ריקה שמאוד רלוונטי לשווק בה. לא הייתה פעם אחת שבניתי אסטרטגיה ולא הבאתי משהו חדש שבעל העסק לא ידע."

שלושה טיפים לנשים עצמאיות

" אני מאמינה שאם יש משהו שאני לא טובה בו, אני צריכה להעביר אותו או להיעזר בבעל מקצוע שזה התחום שלו. זה חוסך כל כך הרבה זמן ומביא לתוצאות מעולות."

"להיות בעלת עסק זה הרבה פעמים להרגיש בדידות. אני ממש ממליצה להתחבר לקבוצות בעלי עסקים טובות, של בעלי עסקים מנוסים ומצליחים. בין אם בקבוצות נטוורקינג, בחללי עבודה או בקבוצות ברשת. חשוב לעטוף את עצמינו בחברים עסקיים שיוכלו לשמוע את הקשיים, להיות כתף ולייעץ."

"לתת שרות מעולה, מעל ומעבר למצופה, ולגבות עבורו מספיק כסף כדי להרגיש טוב עם המסירות."

חוויה מרגשת שהייתה לך כחלק מהעבודה

"יש לי לקוחות בבאר שבע, בעלי חנויות קסומות של תכשיטים ואבני חן, שבניתי להם אסטרטגיה ומיתוג וכיום אני מנהלת להם את הפרסום, בעיקר מכירות מהאתר. המטרה שלי בפרסום היא להעביר ברשת את מה שמרגישים כשנכנסים לחנות. יום אחד הלקוחה התקשרה לספר לי שהגיע לחנות אדם מחיפה!!! מחיפה לבאר שבע! לא חסרות חנויות בחיפה, וכמובן שהוא היה יכול לעצור בתל אביב או לקנות מהאתר. אבל הוא כל כך התחבר למה שהוא ראה בפייסבוק ובאינסטגרם, שהוא הרגיש שהוא חייב לבוא… והוא לא היחיד שמגיע מרחוק… ככה עובד מותג וזה ממש ריגש אותי."

איך את צומחת ממשברים?

"אני רואה תמיד אפשרויות והזדמנויות. אם אי אפשר להיכנס מהדלת, אפשר להיכנס מהחלון… כשיש בעיה, אני משתדלת לא לשקוע ומחפשת פתרון. לפעמים זה מעמיס עלי רגשית, כי כן צריך לדעת לעצור ולנוח ולפעמים זה מה שהמשבר בא ללמד אותנו. אבל יחד עם זאת עשייה מתוך משבר תמיד מוציאה יצירתיות."

מה את אוהבת בעבודה שלך?

"אני אוהבת להיות בקשר עם אנשים, ללמוד כל הזמן דברים חדשים ותחומי עניין חדשים, אני אוהבת למצוא משהו מקורי, איזה רעיון שעוד לא חשבו עליו, וכמובן – לדעת שעזרתי לעוד אדם או עסק להכניס יותר כסף, לשלם ליותר עובדים ולחיות יותר ברווחה. זה סיפוק וכיף גדול."

רוצות להכיר את אריאלה קצת יותר? מוזמנות להיכנס לקרוא באתר, באינסטגרם ובדף העסקי שלה. ניתן ליצור קשר במייל ובטלפון 054-4304680