הטיפים / איך מתמחרים עיצוב

נורית דוידוביץ – PRICE YOUR CREATION מלמדת מעצבות ויוצרות לתמחר את העבודות שלהן בעצמן ולקבוע מחיר רווחי ומתגמל. יוצרת, צורפת, בעלת ניסיון עשיר בליווי עסקים יצירתיים. מנהלת ייצור ופיתוח, מייסדת "המרכז לקידום תכשיטנים".  מרצה ומשתפת בידע אשר צברה בארבעת העשורים האחרונים.

ליצירת קשר עם נורית מוזמנות להיכנס לאינסטגרם ולדף העסקי שלה, או לפנות אליה בוואטסאפ.

איך מתמחרים עיצוב?

תמחור מוצרים הוא אחד האתגרים הכי משמעותיים עבור אמנים ויוצרים. המחיר שאת קובעת למוצר שלך לא רק משפיע על הרווחים, אלא גם מעצב את התפיסה של הלקוחות כלפי המותג שלך. 

מעבר למוצר, הלקוחות שלך קונים חוויה, תחושה, סטייל או פתרון לבעיה. אם את מוכרת תכשיט ייחודי, אל תחשבי רק על כמה זהב ויהלומים נכנסו בו, חשבי על הערך שהלקוחות שלך מייחסים למוצר: יוקרה, ביטוי אישי, מתנה מאדם אהוב. מחירים המבוססים על ערך רגשי מאפשרים לך לדרוש יותר ועדיין לשמור על אמון הלקוחות. 

רוב שיטות התמחיר מתחילות בחישוב העלויות ומסתיימות בקביעת מחיר, הרווח הוא מה שנותר ביניהם. ברוב המקרים הרווח שנותר אינו משקף את ההשקעה האמיתית שלך. אבל מה יקרה אם נהפוך את הסדר ונציב את המחיר בראש?! נאפשר לעצמנו שליטה ובקרה על מסגרת תקציב היצור שלנו, תקציב שאינו בא על חשבון הרווח ומעניק לך רווח מתגמל ומשמח.

תמחור הפוך הוא מה שעושים המעצבים המצליחים בעולם. ואם הם מצליחים הם כנראה עושים משהו נכון. אלו ארבע השאלות אשר יובילו אותך למצוא את תקציב הייצור שלך.

כמה הלקוחה שלך תהיה מוכנה לשלם עבור העיצוב או המוצר שלך? לצורך הדוגמא 800 ₪. אם את כבר מכירה את סוג הלקוחות שלך תוכלי להעריך את טווח המחירים על סמך רכישות קודמות שלהם, ואם ההיכרות עם הלקוחות שלך היא רק בתחילתה תוכלי להישען על מחירי מוצרים דומים בענף שלך.

כמה רווח את רוצה? לא באחוזים! במספר שלם. שילמת פעם עם אחוזים במכולת? לצורך הדוגמא הרווח יהיה 200 ₪. שימי לב, המחיר שהערכת הוא המחיר ללקוח קצה! לכן המחיר הסיטונאי שלך הוא כמחצית מן המחיר שקבעת. לא כל מוצר יהיה רווחי למכירה סיטונאית ויתכן שיהיו מוצרים שיהיו רווחיים רק במכירה ישירה ללקוח הקצה.

כמה שווה שעת העבודה היצרנית שלך על המוצר? לדוגמא זו 30 דקות = לפי 60 ₪ לשעה יהיה – 30 ₪. ישנם שני סוגים של שעות עבודה. שעת עבודה מנהלתית המוקדשת לשיווק, מכירה, ניהול וכו, ושעת עבודה יצרנית אשר לוקחת בחשבון את זמן העבודה, ואת החלק היחסי של ההוצאות העקיפות בעסק. הוצאות אלו קיימות גם אם מכרת וגם אם לא.

מה הן הוצאות המכירה וכמה זה יעלה לך? הוצאות מכירה הן אריזה, משלוח, עמלות, המרות מטבע, מיסים ועוד. לצורך לדוגמא: 60 ₪. אלו הוצאות שיש רק כאשר מתבצעת מכירה.

עכשיו יש מולך את התשובות על ארבע השאלות: ניקח את המחיר שהלקוחה מוכנה לשלם, בדוגמא 800 ₪, נפחית ממנו את הרווח (200 ₪) + שווי זמן העבודה (30 ₪) + הוצאות המכירה  (60  ₪) ונקבל תקציב לחומר הגלם = 510 ₪

מה קורה כאשר המספרים שלך לא מסתדרים? אולי תקציב הייצור לא מספיק או שהרווח קטן מידי או שלוקח יותר זמן ממה שהערכת להכין את המוצר? ברוב המקרים ניתן להתאים את חומר הגלם לתקציב, לייעל את זמן העבודה או להקטין מעט את הרווח, ויכול להיות, שפשוט לא משתלם לייצר את המוצר ושהמחיר שלו צריך להיות מעט יותר גבוה.

תמחור הוא לא רק עניין של חישוב עלויות – הוא אמנות של העברת מסר ויצירת קשר רגשי עם הלקוחות. הקפידי לזכור שאת לא מוכרת רק מוצר, אלא גם חוויה, סיפור וסגנון חיים.

נתקלת בקושי לקבוע מחיר? לארגן את רמות המחירים או לבנות אסטרטגית תמחור למוצרים שלך? רוצה להתייעץ או לשמוע עוד על תמחור הפוך? את מוזמנת למפגש 1:1 או לאחת מסדנאות התמחיר שנורית מעבירה. מוזמנת ליצור קשר באינסטגרם ובדף העסקי שלה, או לפנות אליה בוואטסאפ 052-4632227.