אופנה שמתחשבת בסביבה / ראיון עם רמה דוידזון

רמה דוידזון, בעלת החנות "רמה – בית לאופנה ישראלית" אשר במושב גבעת חן התחילה את דרכה המקצועית בממר"ם ומשם המשיכה למספר תפקידים של ניהול מוצר ושיווק בחברות הייטק. כיום היא אוצרת בגדי מעצבות ישראליות ויד שניה ו"רמה" הוא הבייבי שלה, מקום שנותן הזדמנות חדשה לבגדים שפשוט מגיע להם יותר וגם מקדם את האג'נדה שלה של צרכנות נבונה.

אופנה וצרכנות נבונה

העסק של רמה התחיל כמיזם אופנתי לנשים, נערות וילדות שרוצות להתלבש פיין ולקנות בגדים במחירים נוחים. ההתחלה הייתה במכירה גדולה של הבגדים מהארון שלה ובעקבותיה הגיעה ההבנה שאפשר לחיות עם מספר מצומצם של פריטים.

"עמדתי מול הארון הפרטי שלי והבנתי עד כמה קיים בו שפע מבחינת ביגוד, נעלים, תכשיטים ועוד. התחלתי לחשוב על צרכנות נבונה ואת התובנות שלי יישמתי בהתנהלות היום יומית בבית. מחובבת קניות הפכתי להיות מאוד מינימליסטית".

איך דרך החיים שלך משפיעה על החנות?

"את התובנות שלי בנושא צרכנות התחלתי ליישם בבית וביום יום והשינוי השפיע גם על הבחירות שעשיתי בחנות שפתחתי. התהליך החל לפני שלוש שנים כשהתחלתי לקרוא על צרכנות נבונה וסלואו פאשן. התחלתי להבין איפה אנחנו חיים בעולם, מה המשמעות של כפר גלובלי, למדתי על תחום הטקסטיל בארץ ואיפה הוא עומד מבחינת שאר העולם ואירופה בפרט. אני קוראת על זה הרבה ומשתדלת ליישם כמה שיותר. כיום החנות עובדת על בסיס של אופנה ישראלית בלבד ויד שניה ברמה גבוהה ורוב הקניות שלי הן יותר וינדו שופינג – כחלק מהעיסוק היום יומי שלי באופנה אני בודקת את השוק."

יש לך אג'נדה?

"בהחלט. אני שואפת לקדם אופנה שהיא לא חד פעמית, אופנה שתחזיק זמן רב, אופנה שמתחשבת בסביבה. אין בחנות שלי תיקים או נעלי עור ואם כן אז רק יד שניה. אני לא עובדת עם מעצבות שעובדות עם עור. חשוב לי לבחור פריטים שיהיו נעימים ושיהיה נעים ללבוש אותם. הבחירה שלי נעשית מהנשמה ומהלב כשמה שחשוב לי זה שהפריט יהיה טוב ולא רק המחיר."

אופנה ישראלית ופריטי יד שניה

הפריטים בחנות הם פריטי קז'ואל ופריטי בייסיק במידות 32-50. אלו פריטים עם מראה נקי שמתאימים גם ליום יום וגם לאירועים. החנות מחולקת לפי שני סוגי מוצרים: פריטי יד שניה ברמה גבוהה ופריטים מעונות הקודמות של מעצבות. הבגדים, התכשיטים, הנעליים, הצעיפים – הכל מסודר על קולבים מעץ תלויים מהתקרה מעשה ידיה של רמה.

פריטים של מעצבות אופנה ישראליות: "אני מחפשת מעצבות ישראליות שמתאימות לאג'נדה שלי ומאמינות שיש לנו אינטרס משותף, מעצבות שמעצבות עם בדים שהם כותנה מלאה ולא עם עור. אני בוחרת בגדים מהעונות הקודמות של המעצבות ומוכרת עבורן את מה שנשאר. הן ממשיכות לייצר קולקציות חדשות וכך כולם מרוויחים – גם שמירה על הסביבה, גם איזון סביבתי וגם רווח לכולנו. הלקוחות לובשות בגדים שמתאימים להן ולאקלים הישראלי גם אם הם לא מהקולקציות הכי עדכניות של המעצבות. המוצרים מעונות קודמות נמכרים ב 50-70 אחוזי הנחה."

פריטי יד שנייה: "אלו פריטים שכמעט ולא נלבשו – בגדים, נעליים, צעיפים וכדומה, שכל אחת יכולה להביא לחנות ואני עוברת על הכל ובוחרת מה מתאים. חשוב לי שלא יהיו חורים, או ריח לא נעים ושהבגדים יהיו ממש במצב טוב. אני עובדת בשיטת הקונסיגנציה. פריט שאני מוכרת מקנה למי שהביאה אותו זיכוי בו היא יכולה להשתמש כדי לרכוש פריטים מהחנות ומה שלא נמכר אני תורמת."

פריטים פופולריים: "הפריטים הכי פופולריים בחנות אלו שמלות בקיץ ובחורף בעיקר הג'ינסים האיכותיים."

בוטיק קטן, חמים ונעים באווירה ביתית

"אני מתעוררת כל בוקר עם תשוקה מחודשת לעשות את מה שאני עושה, לעזור לנשים להרגיש טוב עם עצמן. חשוב לי שידעו שזה עסק שנותן יחס אישי ושיש בחנות שירותי סטיילינג חינם. חשוב לי שידעו שהחנות היא לא רק עוד חנות – היא חנות שמאפשרת לנו הנשים לא להתבייש במה שיש לנו ולקבל את היחס הכי אישי שאפשר באווירה הכי קלילה, נעימה, כפרית וסבלנית."

מי הלקוחות שלך?

"יש בין הלוקחות שלי לא מעט לקוחות חוזרות ויש גם לקוחות מפה לאוזן או לקוחות שמגיעות דרך ארגון נטוורקינג שאני חברה בו. אלו נשים והבנות שלהן בגילאי 17-70. זה מאוד תלוי בעונה ובהיצע שיש בחנות. בימי שלישי מגיעה לחנות סטייליסטית ומאפרת בשם חן רובין והיא נותנת שירותי סטיילינג חינם ללקוחות ועוזרת למי שמגיעה בימים הללו לבחור מה שמתאים לה בדיוק."

האם מתקיימים בחנות גם אירועים?

"בחנות מתקיימים אירועי מכירות שונים, כמו למשל הפנינג שבועות שהתקיים שבוע שעבר. כל כמה זמן מתקיימות במקום סדנאות מעניינות – סדנת שזירת סלסלות וזרים, סדנת צילום לעצמאיות, סדנאות שמתרכזות בקוסמטיקה טבעית, בנומרולוגיה ועוד. אני רוצה להביא לכאן עוד נשות מקצוע ותוכן ולהשתמש במרחב של החנות לאירועים שתואמים לאג'נדה שלי."

מה הערך בעינייך של חנות בגדים שהיא לא חלק מרשת גדולה?

"חלק גדול מהנשים מגיעות ממוקדות, מחפשות פריט מסוים ופחות מעוניינות בהסתובבויות באתרי קניות וקניונים אני חושבת שהערך של חנות כמו שלי הוא היחס האישי והאווירה בחנות שהיא נעימה ורגועה, ממש כמו להיכנס אלי הביתה. אני מאוד אמיתית – אם מישהי מודדת פריט שלדעתי פחות מתאים לה אני אומרת לה ותמיד מוצאת לה משהו שכן מתאים לה. אני תמיד מתרגשת לקרוא את מה שנשים כתבו אחרי הביקור בחנות"

"הכי כייף לקנות אצל רמה! להגיע לבוטיק קטן, חמים ונעים באווירה ביתית, עם אוסף בגדים ותכשיטים שעונה בדיוק לדרישות שלי, ועם יחס אישי וכנה. רמה ידעה להחמיא כשזה ישב בול וגם להגיד 'לא, זה ממש לא!'. מילאתי את ארון הבגדים לחורף, וכבר מצפה לקיץ." (ורד, מתוך דף הפייסבוק)

"סטודיו מקסים עם חווית קנייה כיפית ומיוחדת. פריטים מגוונים ואיכותיים. החוויה העיקרית הייתה לפגוש את רמה, שקיבלה אותנו באהבה, איתרה לנו פריטים בדיוק לפי הטעם שלנו וארזה לנו הכל באריזות מתוקות. היה כיף!" (גלית, מתוך דף הפייסבוק)

האם את מתכננת לפנות גם ללקוחות אונליין?

"הפרויקט המרכזי שלי עכשיו הוא האתר של החנות. בנוסף להיותו אתר מכירתי אני מתכוונת לתת בו במה לנשים שאוהבות להתלבש ויש להן בגדים שהן רוצות למסור או למכור. הן יוכלו לפרסם את הבגדים שלהן באתר ולמכור דרכו."

כלים חשובים לעצמאית

התמדה: "אני גאה בזה שלא התייאשתי. תחום הטקסטיל הוא תחום מאוד קשה. קשה להרוויח בארץ מאופנה ואני מרגישה שחלק מהדברים שאני עושה הם לא רק לפרנסה אלא גם לנפש. מעניין אותי ללמוד ולהבין את תחום הטקסטיל בארץ ואת היחס שלנו לטקסטיל. לעתים העיסוק באופנה וטקסטיל נתפס כשטחי אבל יש בו כל כך הרבה מעבר לשופינג. יש אג'נדה ויש התייחסות לסביבה, ללקוחות ולישראליות שלנו בין השאר דרך המעצבות הישראליות הרבות והמוכשרות שיש בארץ."

סדר ויעילות: "לדעתי כל עצמאית צריכה יועץ עסקי ותוכנית עסקית מסודרת כדי שלא יהיו הפתעות. לעבוד בצורה יעילה ולעשות אאוטסורסינג כשזה לטובת העסק."

למידה: "אני כל הזמן רוצה ללמוד. למשל כתיבה ואיך לבטא את עצמי באמצעותה או תפירה. למרות מעולם לא למדתי אופנה, יש לי כל מיני רעיונות בראש ואני רוצה ללמוד איך לעצב אותם ואיך לתפור אותם. אני מאמינה שזה יהיה השלב הבא שלי."

ניהול זמן וגבולות: "ניהול זמן מאוד חשוב, בטח כשאת עצמאית. אני עובדת לא מעט מהבית אבל לפעמים כשאני צריכה להתרכז בשעות שילדי נמצאים, אעדיף לעשות את זה מחוץ לבית, אחרת אני גם לא מרוכזת וגם לא באמת נוכחת. אני בטוחה שכל אמא עצמאית נתקלה במצבים כאלו ויש לה לעתים רגשות אשמה על כך שהיא שלא נמצאת מספיק עם הילדים, אבל אני מנסה לנהל את הזמן שלי נכון. קל להגיד וקשה לעשות, אבל אני משתדלת שהעבודה לא תבוא על חשבון הבית, המשפחה והילדים."